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最新销售部员工上半年销售工作总结【三篇】

最新销售部员工上半年销售工作总结【三篇】.doc

最新销售部员工上半年销售工作总结篇一  时间过得真快,20xx年的已经走过了一半了,而我也顺利结束了上半年的工作任务,为了使得下半年的工作能够更好的开展,现将本人上半年的工作情况进行总结,从中吸取经验,提高自己,为公司创造更多收益。  一、上半年完成的工作  1、销售指标的完成情况  上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,__市场完成销售额157万元,完成年计划300万

上传时间:2020-08-04 19:50:00 / 5蜜币
2020公司销售部员工月度销售工作总结【3篇】

2020公司销售部员工月度销售工作总结【3篇】.doc

2020公司销售部员工月度销售工作总结篇一  时间总是过得那么快,忙忙碌碌中一个月又结束了。我感受最深的就是我在公司里的每一天都在成长,每一天都过得十分充实,在领导们的正确领导和鼓励下,我感觉我的能力有了很大的提升!  在这上月的采购过程中,先后出现了询价难、厂家出货难两大问题:再向部分厂家询价时,绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况,需对产品的原材料价格和工艺有所了解,才能获知厂家

上传时间:2020-08-04 19:50:00 / 3蜜币
最新企业销售岗位季度销售工作总结【汇总3篇】

最新企业销售岗位季度销售工作总结【汇总3篇】.doc

最新企业销售岗位季度销售工作总结篇一  距离我进入市场部并担任市场部主管的那一天已经两年了,工作的这两年来,我收获到也成长了很多,现在我将本人近段时间的工作情况做出总结,希望各位领导和同事们多多对我提出宝贵的意见和建议。  我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。  为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何

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最新房地产销售员上半年销售工作总结【五篇】

最新房地产销售员上半年销售工作总结【五篇】.doc

最新房地产销售员上半年销售工作总结篇一  本人在房地产行业工作已经有半年的时间了,虽然在这期间取得了一定的成绩,但我深知我的销售能力还需要提升,我会在今后的工作里,在实践中不断的积累经验、丰富自己、提升自己。现将本人上半年的工作情况汇报如下:  经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那

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中介销售工作总结_0 27P

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中介销售工作总结篇一:中介销售工作总结 篇一:中介业务员年终总结 房产经纪人总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程,回顾这第一个里程,作为一名房产中介经纪人,深深感到房产市场蓬勃发展的热气,体会到每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年 12 月加入房地产中介这个大家庭的,对于我来说一个陌生行业,不管以前有多少辉煌,现在是一段新的开始,新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的 champion,作为一名普通的房产经纪人,能在相同的硬件条件下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的梦想。 经过了市场调研,销售培训以及技能培训等多个环节的考验,终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时,我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触,要求很强的交际能力,也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友,为他们解决住房问题,根据他们的经济实力选择合适的户型,包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面,需要各方面强化自己的专业知识,不仅在房地产方面,营销学、心理学都要涉及,同时作为公司的门面,自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质,高标准的要求自己。 刚开始,我的业绩并不好,尽管也很用心,带看,派单,驻守,电话跟进这些都很努力去做,却不见成效,看着别的同事天天都有业绩,有的还成交几百万的别墅,心里有说不出来的滋味。难道就比别人差,我告诉自己,我也很优秀,别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的,还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力, 目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法,没有一味地再去夸大房子的优点,说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友,处处从帮朋友看房买房的角度出发,为客户解决住房上的问题,甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样,客户体会到一种亲切感,我的第一单就这么签下来了。接下来,我便做得更加得心应手,慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化,推测其房型和价格的需求,并提供针对性的服务,从而促使交易成功,这些都是成功的基本技巧。同时,在与客户交流中善于察言观色,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这几个月的磨练,我可以独立完成任务,更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人,并且一直在努力做好自己的本职工作。 作为一名房产经纪人,平凡且快乐,而又给人信心,能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业,我会努力做好它,今天的业务员就是明天的业务经理。2010 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信,在新的一年将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地。篇二:房地产中介公司店长的工作总结 很感谢公司对我的信任,将 088 店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具(本文来自:Www.CSpeNgbO.com 蓬勃范文 :中介销售工作总结)备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大

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种子销售工作总结精选多篇 56P

种子销售工作总结精选多篇.doc

种子销售工作总结( 精选多篇)第一篇:种子管理站年终工作总结种子管理站年终工作总结 关键词:工作总结xx 年我县的种子管理工作,在农业局的领导和重视下,严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《重庆市农业局关于印发的通知》精神,认真开展了种子管理工作,一是加强种子生产、试验示范及日常管理,全县生产展示试验品种共 44 个,其中水稻品种 26 个,玉米品种 18 个。生产展示试验项目涉及经销商 4   一、工作开展情况加强领导,精心组织。xx 年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务,为了切实搞好种子市场监管工作,根据《重庆市农业局关于转发 xx 年全国农资打假和监管工作要点的通知》精神,我县积极开展种子市场专项整治行动,农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组,由局长向炳成任组长,分管领导邓爱荣任副组长,种子管理站、农环站、农技站、办公室负责人为成员。种子市场专项整治工作领导小组,负责注意事项》xx 余份,印发种子栽培技术资料 1500 份,整个活动,自始至终受到了农民的欢迎和肯定。同时还结合春耕春播,现场对比、讲解经国家或重庆市认定的两杂种子、收缴的伪劣两杂种子,使各乡分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂” 良种。自行动开展以来,共发放宣传资料 4100 份,受宣、指导咨询农民 18000 多人次。3 月 15 日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。严肃纪律,依法行政。执法大队共有 6 名执法人员,认真执行了农业执法人员“六要六禁止” 和重庆 市农作物种子管理人 员“六不准”规定,没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为,为公正执法奠定了基础。在办案中,严守秘密,严格执法程序,做到了依法行政。二、存在的主要问题种子串种现象多。少数经营户从本县以外的重庆市内其   三、工作打算半年来,我们虽然做了一些工作,某些方面也小有成绩,但离上级的要求还有一定距离,还有一些存在的问题需要我们去解决和规范。今后,我们在种子管理工作中,按照新农村建设的总体要求,坚持以人为本,牢固树立服务“农业、农村、农民和农民工”的宗旨,继续做好种子试验示范管理和种子生产管理,加强种子法规宣传,加大种子执法力度,进一步规范种子经营销售市场,切实保护好广大农民利益,力争做到上级满意,群   一年来种子管理站党支部深入学习贯彻党的十七大会议精神,全面贯彻落实胡锦涛总书记在中央纪委七届一次会议讲话精神、贯彻市、区党廉政建设工作会议精神,紧紧围绕区委、区政府贯彻落实《实施纲要》工作方案的要求,狠抓党风廉政建设责任制的落实,同时按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针,推进惩防体系建设,取得了一定成效。二、稳步完善各项制度,深入贯彻落实党风廉政建设责任制 1、紧紧围绕奥运会   3、领导干部以身作则,责任主体意识强化站党支部成立后,支部成员针对工作分工和自身实际撰写了廉洁承诺书,向党委表达了廉洁从政的决心。同时支部“一把手” 按照 “一岗双责”的要求,认真抓好 职责范围的党风廉政建设和反腐败工作,切实做到了“五个亲自” 。为深入落实党风廉政建设和反腐败工作起到了有力的促进作用。4、加强沟通、深入群众,坚持“三谈两述”党支部积极开展“三谈两述” ,做到深入群众、及时沟心组织、统筹安排,务求实效。利用集中组织、自行收看、座谈交流和专题学习等多种形式迅速组织学习和深入讨论大会精神,准确把握十七大对党风廉政建设和反腐败斗争提出的新要求,把改革创新、惩防并举、统筹推进、重在建设的基本要求贯彻到党风廉政建设的具体实践之中。2、加强理论学习,不断提高党员

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终端销售工作总结_0 23P

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终端销售工作总结篇一:手机销售工作总结与计划 篇一:手机销售总结 工作总结与计划 日月如梭,六月转眼就过去了,如今对六月份的工作业绩 进行一次小小的总结: 对于六月份的业绩来说,个人觉得总体还可以,可是对于 全球通开户和 3g 开户这一块还是比较欠缺的,没有完成上级下达的任务, 这可能是因为自己在六月份后半段时间经常在卖场做销售而导致忽略了自己工作岗位的一些任务,还有一个问题是店面的总体推动比较差,不管是套卡、3 g 还是全球通,似乎都只是本人在推销,而店面里基本没什么人怎么去关注这一块。毕竟一个人的能力是有限。 我自己已经很尽力的向店面传达上级的任务,不管有什么新资费还是其他相关的移动业务,但是店面里对移动这一块的推销意识并没有得到多大的改观,正是由于整个店面对于移动这一块销售意识的薄弱,最终才导致这个月在移动这一块的总体业绩不太理想。 反思六月,我自己的工作做的不怎么,所以在以后,我会把精力放在移动业务上,把以前做的不好,不到位的地方加强,认真负责的做好上级下达的任务与要求,力求做到最好。 2011 年 6月 25 日篇二:2011 年手机销售工作总结范文 2011 年手机销售工作总结范文 11 年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比 11 年销量增幅 12.5%,但在市场占有率和全国a 类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点: 一 外因: 1、2011 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在 11 年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力” ,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ?  ③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。 2011 年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则 ”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力建设,建设人力库,推进人力的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。3、以人为本,创造“三公” 公平、公正、公开, 3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入; 4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道” ,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。

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中介销售工作总结 27P

中介销售工作总结.doc

中介销售工作总结篇一:中介销售工作总结 篇一:中介业务员年终总结 房产经纪人总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程,回顾这第一个里程,作为一名房产中介经纪人,深深感到房产市场蓬勃发展的热气,体会到每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年 12 月加入房地产中介这个大家庭的,对于我来说一个陌生行业,不管以前有多少辉煌,现在是一段新的开始,新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的 champion,作为一名普通的房产经纪人,能在相同的硬件条件下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的梦想。 经过了市场调研,销售培训以及技能培训等多个环节的考验,终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时,我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触,要求很强的交际能力,也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友,为他们解决住房问题,根据他们的经济实力选择合适的户型,包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面,需要各方面强化自己的专业知识,不仅在房地产方面,营销学、心理学都要涉及,同时作为公司的门面,自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质,高标准的要求自己。 刚开始,我的业绩并不好,尽管也很用心,带看,派单,驻守,电话跟进这些都很努力去做,却不见成效,看着别的同事天天都有业绩,有的还成交几百万的别墅,心里有说不出来的滋味。难道就比别人差,我告诉自己,我也很优秀,别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的,还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力, 目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法,没有一味地再去夸大房子的优点,说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友,处处从帮朋友看房买房的角度出发,为客户解决住房上的问题,甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样,客户体会到一种亲切感,我的第一单就这么签下来了。接下来,我便做得更加得心应手,慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化,推测其房型和价格的需求,并提供针对性的服务,从而促使交易成功,这些都是成功的基本技巧。同时,在与客户交流中善于察言观色,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这几个月的磨练,我可以独立完成任务,更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人,并且一直在努力做好自己的本职工作。 作为一名房产经纪人,平凡且快乐,而又给人信心,能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业,我会努力做好它,今天的业务员就是明天的业务经理。2010 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信,在新的一年将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地。篇二:房地产中介公司店长的工作总结 很感谢公司对我的信任,将 088 店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具(本文来自:Www.CSpeNgbO.com 蓬勃范文 :中介销售工作总结)备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大

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原油销售工作总结 50P

原油销售工作总结.doc

原油销售工作总结篇一:石油销售工作总结 创新思维 科学决策 团结协作 奋力拼搏 为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗 ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告 同志们: 我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是:以党的十七大精神和科学发展观为指引, 深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神,全面总结***年工作成绩,认真分析当前面临 形势,科学部署***年工作任务,动员和激励广大建设等方面做了大量的工作,提升 了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影响,全省销售形势异常严峻,***分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公 司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持 了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了***片区追求 卓越,奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总进度节约了***万元。全年预算费 用为***万元,实际完成***万元。 (二)、具体工作情况 一、销售工作 1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面,*** 片区适时出台了《***片区销售奖惩办法》,与员工的工资奖金挂钩,掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年 上半年,***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标 排名***公司第一车。***还密切关注周边新上马的工程, ***公路***段工程开工伊始,***班子主动出击,与施工队签订了用油协议,此项工程每天的 用油量至少***吨;五月份,***勘探钻井队工程迁出***境内,为了留住这一大客户,***班 子积极与对方联系,并承诺送油上门服务。截至目前,这个钻井队已用油***多吨。 4、采取“四心”工作法,保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时,全力做好非油品的销售工作,   倒油商贩,保证了***成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上,政府职能部门也给予最优惠 的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面,节省了相当可观的费用,片区将这 部分费用用在加油站的维修改造方面,改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖 潜增效”活动中,片区已节约资金***万元。 二、管理工作 1、结合分公司加油站管理工作有关精神,进一步落实《加油站管理规范》和***分公司 《加   进行逐条逐项的检查、指导、评分,进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪 律、便民服务等项目的提高,遏制和减少了各项违规现象的发生,取得了较好的效果,在职 工中营造出一种工作务实,积极向上的良好氛围。 3、结合省市公司加油站资金大检查工作,对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及 资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理,对一些薄弱环节派专人进行指导整改,使 其达到标准,到目前为止纪问题发生后,我们对每台加油 机、每个油罐、每次调价、篇二:石油工作零售工作总结2016 年分公司零售工作总结 2016 年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进 为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。 现将 2016 年零管工作总结汇报如下: 一、经营管理指标完成情况 2016 年,石油分公司共有103 座在营加油站点,员任务的 104%。其中:柴油 零售量万吨,环比增幅 6%,完成计 划任务的 111%;汽油零售量万吨,环比增幅 4%,完成计划任务的 104%。汽柴油 环比双增。 2、 实现零售 ic 卡发卡万张,环比增长万张。ic 卡充值额亿元,环比增 长亿元。ic 卡加油实现持卡消费量万吨,

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销售工作总结模板 40P

销售工作总结模板.pptx

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一周销售工作总结_0 23P

一周销售工作总结_0.doc

一周销售工作总结篇一:销售人员一周工作总结模板 销售人员一周工作总结模板 本周 480 销售完成率160%,超额完成 60%。480 店 11 月份销售完成率 60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的 65%,销售提升快,分析:一是元旦人流量较以往大,二是本店促销原来做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本人认识到自身的优势, 从而发挥自身优势,提高销售。本周不得不提的是502 店,502 店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但 502店本周较以往任何一周来说,销售提高是非常不错的,虽然 502 店是屈臣氏的 A 类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析:一是竞争劣势,之前 502店我们的陈列位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基本促销都保持在 5 个人以上,她们拉人是非常的厉害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置,本周一 502 店调整了陈列位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边第二个端架,但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备,上周开除了一名促销,因为那个促销上班一月时间,进步不是很大,开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程,但经过一个月的观察,发现是性格使然,即太腼腆,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周一的时候派去培训老师驻店支援,一是暂时补位,二是带动起长促的销售积极性,形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约 30 人,老会员 5。较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100 元以上才办理会员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡,这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺) 。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会,无培训安排。元月 4 号进行全体员工培训会,包括培训老师。培训内容为:1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。本周 685 进行了周末摆台促销,培训部张英协助销售。这周对于 502 及 671 位置进行了调整,总体来说 502位置调整比较理想;671 虽然从 C 区调整为 A 区,但因此通道较窄,我们陈列位置不易留住顾客,待 4 号店长上班后再进行调整。 下周工作计划 ?  一、 完成周销售计划; 二、 与门店协调沟通周末活动安排; 三、 门店位置跟进; 四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师,人员结构多,团队凝聚力打造不容忽视) 。篇二:销售一周工作总结 销售一周工作总结销售一周>工作总结(一)同样是销售总有他殊途同归的地方,不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机,一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。 销售本身关联的太多,营销管理,消费者>心理学,公司人员人际处理等等,唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场,销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升,而是对待事物的眼光,低级销售做产品,高级销售做宗教,就像时下流行的 IPHONE4,万人膜拜,即使它在系统与功能上有主动披露,但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊,销售的最后是在销售一种模式,一种服务,一种理念。生活中最常见的是销售,最简单的是销售,最难的还是销售,找工作时的自我销售,工作时的工作能力销售等等,踏实的走好每一步,万丈高楼平地起,才能走的更远,楼宇建的更高。面对机会不要觉得别人给

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销售工作总结怎么写精选多篇 22P

销售工作总结怎么写精选多篇.doc

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销售工作总结与计划2 10P

销售工作总结与计划2.doc

销售工作总结与计划 2一 、本年度工作总结07 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有 xx 销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:对于 xx 市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 2012 年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高三.市场分析现在 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是

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销售工作总结 7P

销售工作总结.ppt

销售部:廖深颖2011年个人业绩2012目 ?在工作中其他的一些做法也有很大的 ?? ,目前 ??? 售部有待解决有主要 ?? 有以下几点:1.? 售人 ? 工作的 ? 极性不高。2. ? 客 ? 关系 ?? 很差。3. 沟通不 ? 深入。4.工作没有一个明确的目 ? 和 ?? 的 ?划。5.? 售人 ? 的素 ? 形象、 ?? 知 ? 不高。2011年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。祝 ?? 新年快 ? !感 ? 您的 ?? !希望 2012是个精彩的 2012!

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大气房产建筑建材销售工作总结汇报ppt模板 26P

大气房产建筑建材销售工作总结汇报ppt模板.ppt

建筑建材 PPTCONSTRUCTION MATERIALS PPT目录CONTENTS年度工作概述ANNUAL WORK SUMMARY工作完成情况COMPLETION OF WORK成功项目展示SUCCESSFUL PROJECT 明年工作计划NEXT YEAR WORK PLAN年度工作概述? 添加相关标题文字 ? 添加相关标题文字? 添加相关标题文字 ? 添加相关标题文字01CHAPTERTitle NameLorem ipsum randomised words which don''t look even slightly beration or randoy beration in some form.berationform.Title NameLorem ipsum randomised words which don''t look even slightly beration or randoy beration in some form.berationform.contract as a contract in the which the unavoidable costs of meeting the obligations under the contract exceed the economic benefitsLoreu orders) can be cancelledfor text can be added on your zuniga dellathe other party, and therefore there.2020年度工作概述2020 Annual Work SummaryDemographicDirect data comes from vital statistics registries that track all births and deaths as well as certain changes in legal status such as marriage, divorce.Age GroupLorem Ipsum has two main statistical methodologies.2012 2013 2014 201550% 60% 70% 80%2020年度工作概述2020 Annual Work SummaryAbout ProjectCreativity is the key to success in the future, and primary education where teachers can bring creativity in children at that level keep growing.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam tincidunt ante nec sem congue convallis. Pellentesque vel mauris quis nisl ornare rutrum in id risus. Proin vehicula ut sem et tempus. Interdum et malesuada fames ac ante ipsum primis in faucibus. Pellentesque?Lorem ipsum dolor sit amet, consecteturDrink CoffeeLorem ipsum dolor sit amet, consectetur

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网络销售工作总结 24P

网络销售工作总结.pptx

2012年总结及年总结及 2013年计划年计划商务十一部商务十一部 -魏立魏立目录目录2012业绩回顾业绩回顾2012Q4总结总结2013年规划年规划2012业绩回顾业绩回顾12年业绩回顾 -新单情况年 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计2011 8 6 26 23 16 16 20 14 10 12 15 26 1922012 2 19 23 20 21 18 10 14 25 9 19 19 1992011年全年年全年 192笔,笔, 2012年年 199笔,相比笔,相比 2011年增长了年增长了 7笔笔12年业绩回顾 -销售额情况年 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计2011 288840 329350 775556 662265 721266 710671 802291 744193 800645 829996 831250 910366 84066922012 588304 923321 1147563 1070688 1159046 1028020 1106824 1180000 1096343 677570 951070 1154135 120828832011年全年年全年 840W,, 2012年年 1208W,完成了自己,完成了自己 12年初定的目标年初定的目标12年业绩回顾 -个人新单2012年部门离职员合计出单年部门离职员合计出单 38单,以上人员都在单,以上人员都在 2012年为年为部门贡献过新单业绩。部门贡献过新单业绩。12年业绩回顾 -个人销售额12年业绩回顾 -个人业绩贡献12年目前 -人力资源姓名 入职时间 工龄(年) 何佳 2007-8-30 5年 4月黄青 2010-10-8 2年 2月罗承慧 2011-5-25 1年 7月杨洋 2012-3-10 9个月安信 2012-8-25 4个月刘创 2012-11-20 2个月任金妮 2012-12-25 1个月内截止截止 2012年年 12月底月底 ,商务十一部共有一线员工,商务十一部共有一线员工 7名,一年以上员工名,一年以上员工 3 名,占比名,占比42%;; 2012年年 Q4离职离职 人员人员 :半年以上:半年以上 1名,半年以内名,半年以内 1名。名。12年业绩回顾 -老客户点击占比2011年全年医疗客户点击占比年全年医疗客户点击占比 61%,, 2012年全年医疗客户点击年全年医疗客户点击占比占比 53%,降了降了 8个点,教育培训同比个点,教育培训同比 11年增长了年增长了 10个点。个点。12年业绩回顾 -点击消费占比对比12年业绩回顾 -部门老客户情况1.截至截至 2012年年 12月底部门老客户月底部门老客户 820家,生效客户家,生效客户 280家,占比家,占比 34%;; 其中网盟消费全年占比其中网盟消费全年占比 7%;;2.2012年全年老客户点击消费年全年老客户点击消费 1264W,但部门全年续费,但部门全年续费 1208W。说明大家。说明大家工对客户的维护不够敏感工对客户的维护不够敏感 。。12年回顾 —小结新单方面:1. 全年开发的新单比较杂,客户流失率比较高;2. 同比 2012年新单只增长了 7单,增长不明显;3. 2012年七月,八月,十月, 3个月新单业绩出现了低谷;4. 大单开发引导力度不够,导致全年大单开发极少。销售额方面:1. 全年大金额新单开发只有 2笔 2万以上大单,和几笔 1万新单,以及医疗客户和优质行业开发强度都不够,导致 2012年完成销售额任务很吃力 ;2. 部门员工对老客户维护不够精细化,只

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挖机销售工作总结多篇 36P

挖机销售工作总结多篇.doc

第 1 页 共 36 页挖机销售工作总结目录第一篇:XX 年度神钢 挖机营销企划工作半年会第二篇:XX 销售工作 总结总结第三篇:XX 年建材销 售工作总结-销售工作总结第四篇:XX 年季度销 售工作总结-销售工作总结第五篇:销售工作工作总结正文第一篇:XX 年度神钢 挖机营销企划工作半年会XX 年 6 月,中 远机械投资集团董事长李梦楚先生、副总裁王文玉先生参加了由成都神钢工程机械(集团)有限公第 2 页 共 36 页销售和产品方面的难点和问题,只能从网上及从其它渠道了解,通过不断的努力学习,我初步掌握了净水器的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结:存在的不足:1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解第 3 页 共 36 页一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户 27 家,其中a 类店面第 4 页 共 36 页的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员。文章来自: 励志网 详文参考:第四篇:XX 年季度销 售工作总结-销售工作总结XX 年季度销售工作总结 -销售工作总结7 月总结7 月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是第 5 页 共 36 页出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:1.先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重第 6 页 共 36 页1、今年市场总体情况市场占有率多少,与去年相比增长(或减少)了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a 类、b 类、c 类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报 大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。2、今年应该完成的指标客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少第 7 页 共 36 页年度的工作计划。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人( 经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据 说明,力求仔细、 认真、全面、准确。目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊第 8 页 共 36 页务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情

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水泥销售工作总结精选多篇 31P

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肽鲜康鲜贝汁销售工作总结 9P

肽鲜康鲜贝汁销售工作总结.doc

肽鲜康鲜贝汁销售工作总结目录 1. 肽鲜康鲜贝汁产品分析2. 品牌规划系统3. 整合行销传播策略4. 活动推广方案第一部分肽鲜康鲜贝汁产品综合分析一、企业内部分析1. 产品:依靠原料差异,先进工艺,建立起海洋功能调味品产品线。尽管经过 2-3 年的市场运作,产品定位及主题需要进一步提升。2. 战略:员工对公司的整体战略不够清晰,目标模糊3. 客户:开发了部分餐饮客户、农贸市场客户,运作部分区域商场超市客户,总体上销量不大,客户忠诚度不高。4. 渠道:主要以餐饮渠道为主,渠道面太窄,运作餐饮渠道的客户我们的优势发挥不出来。无法与大牌的调味品品牌抗衡,急需构建、整合新的渠道5. 员工:由于前期的市场运作没有达到预期的目标,使公司的领导层缺乏信心,不愿意继续增加投入;生产部门无法连续生产,工资不能及时发放,导致部分员工有情绪,产品质量不稳定;销售部门的员工在经历几次更换营销总监,对鲜贝汁的市场运作比较疲倦,知道鲜贝汁是一个好的产品,但在更换几任营销总监的情况下,变得茫然不知所措。因为每任总监上任之初,都会按照自己的思路运作一段时间,造成业务员在前期的工作白做,仿佛每一次更换总监,就像从新开发市场一样,导致市场推广工作没有一定的主题,没有一定的连续性。6. 团队:团队的协作精神和凝聚力需要进一步的加强。二消费者分析1. 产品:产品有自己的个性优势,如何发挥个性优势,需要深入的思考、挖掘2. 质量:各种产品质量认证体系,产品质量有保证3. 价格:针对高档消费人群的定价会影响产品销量4. 广告:几乎没有进行广告宣传,系统品牌运作基础薄弱5. 知名度:由于是一个新产品,知名度很低,需要提升产品的知名度6. 包装:190ml 的玻璃瓶的感觉有点档次,500ml 的塑料瓶的给人感觉有点粗糙。三市场分析1. 竞品:海天、李锦记、联合利华等大牌调味品占据市场主导地位,特别是在餐饮渠道,促销的形式非常多。2. 定位:肽鲜康鲜贝汁要想在调味品市场占有一席之地,必须在现有竞品和消费者的深入研究,结合产品自身的特点,找到一个准确的市场支点,以差异化的角色争夺该品类的第一。3. 但随着近几年人们生活水平的提高,人们对健康的关注也越来越多,功能性调味品也逐渐受到了消费者的青睐,这就为我们的鲜贝汁入市提供了一个很好的切入点。4. 目前,海洋功能性调味品市场无全国性的领导品牌出现5. 能否在海洋功能性调味品里,找到合适的定位,是需要下一步要明确和重点研究的突破口。6. 确立与竞争品牌差异化的关键点,解决新产品概念深入人心的问题。综上所述 肽鲜康鲜贝汁面临着:? 市场空间与风险? 消费者认知? 品牌竞争力较弱? 产品线缺乏规划? 营销策略尚未明晰? 市场营销基础薄弱等主要问题肽鲜康鲜贝汁必须马上解决的问题: 1、明晰品牌战略定位:肽鲜康鲜贝汁属于什么类别的调味品?如何进行区隔定位?2、明晰品牌规划系统:肽鲜康这个品牌代表什么形象,有什么样的核心价值,肽鲜康鲜贝汁产品独特的卖点是什么?3、明晰推广策略:肽鲜康鲜贝汁应该遵循什么样的策略进入市场,才能有的放矢,达到推广效果的最大化?4、 明晰总的营销策略:区域市场如何拓展? 肽鲜康鲜贝汁产品价格体系如何制定,销售政策如何制定?渠道如何规划,招商策略如何,样板市场如何启动,如何进行有效的促销、广告推广?5、强化营销基础工作:如何迅速打造

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市场负责人保健品销售工作总结 31P

市场负责人保健品销售工作总结.doc

市场负责人保健品销售工作总结篇一:保健品销售员年度工作总结范文 篇一:2015 年度保健品销售员年终总结 2015 年度保健品销售员年终总结 年终总结应该怎么写?分为哪几个部分? 可以写什么内容? 以来看看本文介绍吧。年终总结正文一般分为如下三部分表述: 1、情况回顾 这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部共同说明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。 关于保健品销售员年终总结范文: 我于 xxxx 年月来单位工作,现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销更要加强自己的专业知识和专业技能。 三、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼,提高。总结这一年紧张有序的工作 ,个人认为可总结以下几方面 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少,从而减少了与客户的相互沟通,这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。 2、没有注重自己销售理论知识的提高,自己主动学习理论知识的能?  准确的定位。 4、 积极、热情与客户沟通,发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。篇二:保健品销售个人工作总结 保健品销售个人工作总结 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源” 养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 医院,跑了很多渠道。商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路”。 三:对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。 五:一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大篇三:保健品公司员工 2011 年终个人工作总结(2 份) 保健品公司员工 2011 年终个人工作总结(2 份) 一 我于 xxxx 年月来单位工作,现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程,作

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